创业者探访腾讯8小时后说：仰望中激发内心坚持的力量

 【背景】在6月15日的腾讯云“云+计划”的媒体发布会上，腾讯云和深创投、真格基金、创新工场、凯鹏华盈共同发布“云+众创”计划，推出业界力度最大的一次创业云扶持。作为计划的一个重要组成部分，6月26日，腾讯云&腾讯大学联合举办“深创投走进腾讯”活动，这是“云+众创”创业者学员探访腾讯的第一期活动。

    这一天，来自全国各地创业者与腾讯云、微信、QQ空间、广点通的大咖面对面交流，探访活动持续8小时，创业者有启发有收获。广州市朗际软件科技有限公司彭捷发表微信圈观点：感谢走进腾讯活动，让我们这些在路上的人能聚在一起，仰望中激发内心坚持的力量。

    深圳中北明夷科技有限公司CEO蒋径舟现场表示，来到腾讯最深的感悟是，腾讯提供一个创业者和腾讯交流的平台，创造了非常多的资源，让人脉越来越不是固化垄断，让人脉可以被用来分享，希望后续可以和在座的同学和腾讯一起建立更深层次的合作。

    吉林省农业综合信息服务有限公司董事长赵辉表示：此行最大的收获是两个字：连接。希望以此为契机，让我们真正连接起来，对彼此的事业触动、创新、促进”。

    下面是来自现场大咖的精彩分享：

    “未来不会有太多新的互联网公司，未来出现的是互联网应用公司”

    腾讯云副总裁lucas在开场中对到访创业者表示，这是创业的黄金时代，因为这是互联网基础设施有史以来最好的时代。

    他认为，未来不会有太多新的互联网公司，未来出现的是互联网应用公司。这里的互联网公司指的是需要从技术运营商获取资源，从底层开始构建互联网基础设施的公司，这些是上个世纪以来，几家大型互联网公司辛辛苦苦做的事情。Lucas认为，这个时代已经过去了，大型互联网公司正在将这种专业基础设施能力分享出来，提供给创业者来使用。因此未来的互联网公司称为互联网应用公司更准确。

    “如果把云作为商业模式看待，抓住大数据机会，在座各位一定会出现市值百亿千亿公司”

    腾讯云合作拓展副总经理王智勇演讲分享提出，“如果把云作为商业模式看待，抓住大数据机会，在座各位一定会出现市值百亿千亿公司”。这一分享给创业者带来全新的视角，引发了在场创业者的深刻思考和讨论。

    目前，腾讯已经将云计算作为提供给创业者的基础设施能力。并且在内部，腾讯将腾讯云作为连接一切的基础，承载自身的数据和用户，这种模式将引发商业社会非常大的量变和质变。目前，腾讯在游戏、微信、QQ等业务上，慢慢将这种能力通过腾讯云开放出来，这种逻辑就像亚马逊最早也是基于电商来做的云计算。

    在云计算的变革下，一些传统的技术领域的生意正在被颠覆，也大大降低了用户使用技术的成本。其中一个被颠覆的对象是传统的CDN市场，腾讯云将整个腾讯CDN的能力开放出来，而且用更低的成本服务用户。此外传统的IT公司原来出售数据库产品，出售给企业大客户的产品价格高昂，而腾讯云基于开源的数据库提供产品，性能成熟性价比更高。

    市场上一些公司已经通过云计算把握了互联网的商机，富途证券是腾讯离职员工的创业项目，首先做的是美股，将用户炒股的体验做到极致。前段时间股市特别好的时候，富途证券的用户量增长一天之内是1000%的增长，通过腾讯云支撑了这样的爆发量。

    保险行业的泰康人寿希望用新的移动互联网模式做保险营销，加入2015年的春晚红包营销企业中。腾讯云在20天时间内让泰康人寿上了云。这次春晚营销让泰康人寿积累5千万的粉丝，其中一个红包发出去，获得了1千万的用户保单。这样的举措让泰康人寿看到IT部门的价值，看到了云计算对商业变革的力量。

    “实体行业怎么实现互联网化的转型？现在是一个更好的时机”

    微信支付市场品牌推广负责人李婷给创业者讲述，如何连接微信的各个入口，解决自己所在行业的生意问题，引发现场创业者的极大关注，大家纷纷提出各种业务实操中遇到的问题。

    李婷提出，早期互联网化大部分基于电商，但是实体行业怎么实现互联网化的转型？现在是一个更好的时机。她提醒创业者，微信能够帮助实体行业具备转型的能力，但是微信不可能帮助每一家企业做系统，因此更多在提供连接的能力。

    具体而言，企业可以通过以下几种方式实现和用户的连接：公众号、二维码、摇一摇、卡包、转账支付、红包支付、APP的解决方案。本质上，微信不仅仅解决支付这一环，微信解决的是每个行业的生意问题。比如餐饮业可以通过微信，解决用户的排号和点餐的服务痛点问题。景区可以通过微信，解决用户的购票、景区导航等原来无法全部触达的全流程服务问题。就目前而言，所有行业的解决方案没有一个固化的模版，微信跟合作伙伴探索出来的解决方案只是一个参考。

    李婷在现场强调表示，微信是去中心化的平台，企业需要做后续运营和服务，怎么留住用户是很大的一门功课，“有企业说微信春晚红包一下积累很多用户但是会掉粉，我说你要反思，从技术层面看微信不会强制用户关注公众号，它主要基于用户的诉求出发”。她希望大家充分用好微信流量的入口，关注用户的诉求点，因为微信没有统一的渠道帮大家运营，也没有一个入口帮大家海量推广告。

    “如何获取用户？第一是勤奋，第二还是勤奋”

    广点通APP运营策略的负责人田娜为创业者讲述，如何充分利用每一分钱，获取最大市场份额和活跃用户数的秘诀，引来现场创业者的踊跃参与，大家瞬间变身运营经理。

    她在现场一语道破，在广点通上获取用户的关键是：第一是勤奋，第二还是勤奋。因为广点通的广告平台是一个很重视素材的地方。

    为了获取更好的曝光和点击率，勤奋的商家会不断试错，一些勤奋的商家一天至少换10张素材。因为不知道用户喜欢什么素材。有时候，有些素材用户很喜欢，点击率很高，量就出去了。有些素材用户不喜欢，死在肚子里可能不知道。

    田娜提出，为了取得更好的效果，需要精准定向目标用户。她分享的一个典型案例是电商客户。电商客户一开始不知道投放什么素材，一开始定位美女，后来发现美女不接地气少人问津。于是开始尝试丑女，但是更没有人点击，电商客户很苦恼。后来摸索出一套方法，主要推征很明显的一类素材，如果推单品，比如推宝蓝色，会放上几组照片，用户刷的时候速度很快，一看留下了印象会去点；还有一种是小清新，也会给用户留下很深的印象。

    深刻了解人性，抓住目标用户灵魂深处的诉求

    QQ空间功能、创新项目运营负责人陈婷婷在分享中提出，要深刻了解人性，抓住目标用户灵魂深处的诉求，让现场创业者茅塞顿开。

    她表示，互联网变化万千，很难有一个方法论一统江山，但是可以结合人性的特点进行产品运营，很多产品尤其社交产品是对个体人性的迎合、利诱和放大，是对整个社会中的人和人关系的还原、迁移与重构，而整个互联网有很多产品都在满足人们这些需求。她重点分享了五大人性的产品运营，提出直面人性弱点，借助产品功能和运营分级满足用户精神、物质、便捷等多层面需求。

    ————第一期“云+众创”创业者走进腾讯活动结束————

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